How does social networking help make the sale?
How does social networking help make the sale?
Article by Sharon Drew Morgen
These days we all use some form of social networking: it’s delightful to go onto LinkedIn and find colleagues from Europe who might have interest in a program with me for when I travel across the pond – colleagues that ‘know’ me well enough through my various on-line profiles to be eager to
dialogue with me,discover ways to partner,just chat about places to stay.
And the use and quality of Skype has made it all as simple and cheap as calling a friend in a different city.
IF WE TRUST EACH OTHER, WHY AREN’T WE CLOSING MORE?
With automatic ‘trust’ built in – we’re sort of family once we are connected – our conversations seem to flow smoothly: we’ve used Facebook, the net, and Twitter to discover who the other is, have determined whether and how we want to connect, what we can offer each other, and how to prepare. An off-handed comment about the person’s upcoming wedding, or a
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